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在于彪的服务理念中,销售的本质是“让客户认可我的人,再认可我推荐的产品”。无论是暴雨天为毕业生协调搬家,还是在深夜做政策说明书,这些举动的背后,是他对服务本质的深刻理解。他设计的“房屋使用说明书”,源于一次售后反馈。有位业主入住新房3个月后,突然咨询“空调滤网在哪拆、物业费该往哪个账户交”。“这让我真正意识到,房产交易服务不应该是‘成交即结束’。”于彪说。如今,这份说明书已成为他践行“客户至上”的新载体,实现了从“满足交易需求”到“覆盖居住全周期需求”的跨越。有客户收到后感慨:“有了这份说明书,就算是生活小白也能轻松入住乃至融入社区。”
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